为了规范代理经营行为,明确代理商销售目标.规范代理商考核管理,以求通过制度化来维持渠道的良好秩序,提高渠道的整体盈利能力,拓展代理商的利润空间,促进渠道快速地发展,特制定本代理销售政策。如下:
一.政策享受对象
政策享受对象是指与本公司签订代理协议的代理商。
代理商:指经express加速器安卓版(以下简称:博信电子)授权(授权手续包括:授权证书.代理协议),在协议约定区域范围内独家销售博信产品的合法组织,代理商全权负责该区域的市场运作及售后服务,有权在该区域内发展经销商.零售商。
二.代理商资格认定条件
1.必须是依法注册,具有独立法人地位,具有合法经营权的机构。
2.必须持有足够的流动资金,保证首批进货货款和日常宣传.销售.服务开支的需要。
3.必须配备专职的市场,销售及技术服务人员,保证可以及时开展市场销售活动,响应用户售前.售中和售后的服务需求。
4.具备完成年销售指标的能力。
5.在签订代理商协议之后,不得代理与博信公司有市场冲突的其它公司的同类产品。
三.产品价格政策
1.由博信公司制定统一的市场指导价及代理价,地区代理商与博信公司的结算价格参照<产品价格表>。
2.博信公司给予的结算价格已综合考虑了代理商的广告宣传费用,市场开拓费用等。
3.如产品价格调整,博信公司会提前一个月通知各地区代理商。
4.自实施调价之日起,凡货未发且未办理结算手续的均按新的代理价结算。
四.产品的供货方式及货款结算方式
1.公司实行计划订货制度,订货必须提前一周,如有特殊情况发生,双方可协商解决。
2.由代理商自行安排提货,由博信公司根据代理商指定位置发货,货运费博信公司承担。
4.代理商收到货物后应及时验收,若有异议,在收到货品后三天内向公司以书面形式提出,便于公司及时办理退换货手续(不可抗力除外).
5.退货价格均按办理退货时所执行的产品代理价格结算。
五、代理商资格的取消
1.各代理商必须依法经营,违法经营者博信公司有权撤消其代理资格,
①区域之间冲货
②零售价格低于博信公司的最低限价
③代理商的行为受到客户(产品使用者)的投诉
④代理商的行为严重损害了博信公司的利益.声誉或品牌形象
⑤泄漏博信公司机密
2.在签订代理协议后,中途无正当理由退出代理,协商后,经销商在保证产品质量完好的情况下可办理退货。
3.已取消代理商资格的单位,不得以任何方式继续销售本公司产品,否则必依法追究其经济及法律责任。
六.对代理商的支持与服务
1.培训支持:在博信公司经营所在地,负责免费对代理商的业务.技术人员进行博信产品相关知识及安装技能的培训,并颁发合格证书,差旅费自理。代理区域内产品的安装.售后服务等均由代理商负责。若发生售后服务不到位,导致用户投诉等事件,由代理商承担相关经济赔偿责任。
2.广告宣传支持:博信公司会有偿提供企业样本,产品宣传册,海报等宣传资料。
3.内部管理支持:建立系统的管理与营销体系,各代理商可快速复制,以促进各代理商能够快速有效地开展工作。
4.业务谈判支持:各代理商在开展业务的过程中若遇谈判困难,博信公司会派出销售精英或公司高层协助业务谈判。
七.代理管理条例
(一)内部管理
1.各代理商在每月中和月底必须向博信公司汇报业务开展情况,必要时可向博信公司申请支持。
2.不得擅自销售其他厂家的同类产品,一经发现,将予以最低伍万圆处罚,若同时代理其它不同类产品,必须有专人负责博信产品的销售与管理。
(二)跨区域运营的管理规定
1.跨区域联系业务,报价必须报备博信公司,并与项目所在区域代理商协商达成书面协议,协商无法达成共识的可申请由总公司出面协调,否则按违约处理,扣除获利部分,并处以最低伍万圆经济处罚。
2.总代理商在空白区域销售产品,亦必须报备总公司,但后来公司在该区域发展了总代理,已销售出的产品售后服务与该区域的总代理商协商解决。
3.不得在约定代理区域外的地区发展经销商,一经发现博信公司有权取消其代理资格,但鼓励各代理商向公司推荐其代理区域外的空白区域发展代理商,如成功签约,公司可给予适当的奖励。
(三)价格管理
代理商必须执行express加速器安卓版的产品报价,低价销售,抛售产品的代理商,博信公司将以书面形式提出警告,在书面警告无效情况下,公司可扣除其保证金并取消其代理资格,后果严重的,公司保留追溯其经济和法律责任的权利。
本政策规定自公布之日起执行.最终解释权归express加速器安卓版所有